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一、必备干货！小工厂、小公司怎么接外贸订单有哪些高效平台
最近小编收到了很多私信，越多越多的人都在问：我是做XXX的，有自己的小工厂，想做出口贸易，在哪个平台找客户，接订单呢？
据我所知，国内一些工厂从没做过出口业务，一直是内销，然而看到一些同行工厂不断走外单，而且貌似发展得不错，于是自己也萌生了想要出口的想法。不得不说，工厂要持续发展，品牌出海，出来做外贸确实是个不错的选择！
可是内贸转外贸真有这么容易吗？以下就是外贸新手入门时经常会发愁的几个问题：
01.工厂做外贸出口面临的困境是什么？
① 自己无法获取国外客户资源，只能通过第三方服务公司合作；
② 与国际市场脱节，无法直接获取国外产品和市场趋势，只能通过贸易公司获取一些信息；
③ 作为供应商，无法与直接买家取得沟通，利润被压得死低；
④ 国内大环境不好，不仅生产受制，原材料采购成本也跟着乱飘，而且国内业务拖账严重；
⑤ 与他人合作，无论是与外贸公司，还是代理出口，都存在业务重叠的可能性，都存在客户资源被巧取豪夺的风险；
但工厂一般都拥有自己的厂房和生产线，拥有自己的技术工和操作工，能够完全控制排产时效性，交货期或产品的质量水准等问题，这是一个无可替代的优势。所以只要找到稳定的高质量的客源，做出口贸易并不是难事。
02.外贸订单到底怎么接？在哪个平台接？
如何在激烈的竞争中开发出更多有效的客户，是每个外贸人都十分关注的问题。现在主动开发客户是主流，好的客户还是需要你主动去开发的，这样才有合作的机会。
主动出击模式包括：
1、通过B2B平台接单
例如阿里巴巴，中国制造，环球资源等等
，这三个算是业内知名度比较高的B2B平台，流量大，运作相对成熟。当然，如果你的产品是小商品，也可以选择专业性做小商品贸易的B2B平台，运作方式：发布销售信息→关注求购信息→通过网站获得好排名→搜索目标客户，增加曝光量，主动挖掘客户信息，从而获取订单。
费用，以阿里国际站为例：
最低入驻方案是：2.98万年费+1万直通车广告=3.98万
2、通过SEO广告投放接单
我们做外贸的，自然是少不了做谷歌seo的优化，提高我们的搜索排名。在建立好一个外贸独立站之后，就要开始做外贸网站优化。这个过程时间是稍有些长，不会立竿见影，所以要做好一个心理准备。
费用：
非标准化的SEO服务，至少要10万-20万一年，这个是最基础的
3、通过海关数据平台接单
海关数据是运用最广泛，也是快速挖掘客户的一个高效渠道。通过产品关键词，可以一键搜索全球采购商的真实数据，从中匹配出高质量目标客户，挖掘其联系方式，开发成自己的客户。不想花钱自己买，有的网站里也可以查询到免费的海关数据。
费用：
年费：几千、几万不等。
4、通过社交平台接单
国外主要的社交媒体包括Youtobe、Tiktok、Facebook、 Twitter 、
Linkedin等。Youtobe、Tiktok类似抖音、B站，Facebook类似微信朋友圈, Twitter类似微博, Linkedin有点像人人网,
它更加偏重商务。可以去评论一些热门话题，在他们下面打广告；还有可以去加入一些人数比较多的群，不过加群也是有技巧的，有些群有群主，比较严格，有些则比较松散。
费用：
基本不需要花什么钱，但需要大量的时间与精力运营。
5、参加大型展会接单
除了线上的一些推广，对于线下我们也需要推广。例如参加一些行业的展会，就是获取外贸订单的绝好机会，不管是国内还是国外的展会，我们可以先选择些分量比较重的参加。
费用：
四人三天展会支出合计大概在8,965美元（约合人民币61,596）至45,131美元（约合人民币31万）之间。
6、通过地图开发工具主动开发客户
其实各位可以问问身边的同事，业务员，他们多多少少都肯定谷歌上开发过客户的，就是因为现在外贸竞争大，很多优质客户没有主动上门，那有经验的老外贸，都会主动去谷歌上找客户，而谷歌地图是最新型的，相对于谷歌引擎它更有针对性，地域针对性，可以精准到城市开发，精确指导，而且信息质量更高，它不会像谷歌那么多的黄页，那么的广告，那么多杂乱无关的信息，全部都是商家，全都是国外的精准客户，精准度非常高，而且呢，现在用谷歌地图的开发客户的人不多，他是新型的方式，他的竞争不像搜索引擎那么大，你看下谷歌排名前几页的，肯定都被同行搜索过，刚入行的外贸人都会先去谷歌上找搜索下客户，搜索完之后，发开发信联系，但是用谷歌地图的很少，所以用谷歌地图的竞争没有那么大，但是你自己要是谷歌地图上开发，数据是非常分散的，人工收集的效率非常低，如果有搜索工具帮忙，可以更有效收集数据，而且它不仅仅可以搜索，还可以直接把联系方式搜索出来，大大提高了效率，真正把地图营销用出很好的效果。
视频加载中…
二、第一次见重要客户，四个技巧帮你建立长期合作关系
结识重要人物，第一次见面是关键节点。虽然不会影响结果，但是能为后续合作打下牢固基础。
可是，同样都做了充分准备，为什么有的人回来就能跟客户长期保持联系，而有的就变成了通讯录里的陌生人？
今天与你分享四个方法，帮助你与关键人物建立更自然、顺畅的合作关系，为今后的长期合作打下基础。
1
破冰的第一步就是自我介绍，一个合格的自我介绍光有基础信息可不够，还要搭上跟对方的联系。怎么找联系呢？八字箴言送给你： 同校、同乡、同好、同伴。
同校 ，不仅是说你们都毕业于某个院校，也可以是曾就职过同一个公司。
同乡很好理解 ，“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，我们中国人对地理和文化意义上的原籍有普遍的认同感。
怎么去获得这两个信息呢？可以去对方公司的官网、百度百科、脉脉、boss直聘上搜索看看。
同好，就是共同的爱好。 如果你从对方的公开信息中发现，他喜欢健身、宠物、某款游戏、某个明星、某本书，都可以变成你们的共同话题。
比如你养了小猫，一旦发现客户也养猫，你们直接就会立刻熟络起来，变成“铲屎官”之间的交流。
这类信息，可以从微博、小红书、抖音上尝试获取。
同伴，指的是共同认识的人。 你可以用微信搜索一下客户名字，从“群聊”“聊天记录”“朋友圈”的结果，就能看到你们是否有共同的朋友。
如果你们都有一个共同的朋友，那这个朋友就能成为你们破冰的谈资。当然，使用这招时要注意两点：
一是你得知道你们共同认识的这个朋友在对方心里的分量怎么样，万一对方不喜欢这个朋友，可能连着你也一起不喜欢了。
二是你得知道你自己在你们共同认识的这个朋友心里的评价是怎样的，万一对方回头去问他，结果他说跟你不熟，你的立场就会很尴尬。
2
如果你要见的人在计划之外，比如你是在一个外部会议上看到一个人，手里拿着你目标企业的手提袋，他有可能是你的目标客户，但你又完全不知道他是谁。这个时候，就需要你现场抓取信息再展开对话了。
你需要观察沟通现场的细节，让第一句话不唐突，然后根据这个细节，对客户展现关切之情，表达你的善意。
举个例子，你可以说：“xx公司是我非常敬佩的业内龙头，看您拎了这家公司的手提袋，忍不住上来打个招呼，您是在xx公司工作吗？”
这样对方会感到既被关注到特别之处，又被称赞了，受关注和被尊重的需求全部被满足，破冰就会更加顺利。
反过来想，如果你要参加一场活动，是不是可以提前准备一个能引起对方注意的、有话题性的东西，方便你们开启一场谈话呢？
但是，需要提醒你的是，展现善意也要把控尺度，不要越界。
3
留下“钩子”是破冰的最后一个动作，这个动作的目的是让客户以后想用你的时候，沿着这个“钩子”就能找到你。
一个通用的“钩子”，就是加好微信后，给客户再发一遍自己是做什么的，以及备注和电话。
注意，一定要打上 “XX的电话号码是……”
这几个字，别发图，就是文字。发图片的话，如果客户没有当场打开，后面想到了再找可能就过期了，但有了这几个文字，即使客户没有把你的电话存起来，一搜就能搜到了。
4
你可以根据见面当天的聊天内容，把其中的某一点给落实到行动上。比如你们提到了一本书，你可以发那本书的电子版给对方说：“您当天提到的这本书真不错，这是链接，咱们可以看完再交流。”
如果你们提到了某种方法，你可以在实践之后说：“我用了您说的方法，真是立竿见影，最近有这样这样的变化。”
一个小举动就能帮到别人，还取得了效果，他当然会很开心，你还能给他留下一个执行力超强的印象。
但是，这个时间一定不能太长，最好是三到七天，不然他已经把你忘记了。
如果你们当天也没有聊其他内容，你也不好去打扰他，那你可以第二天的时候在客户的朋友圈点个赞，写条评论就好。
请注意，别给客户很久之前的朋友圈点赞，冷不丁看到你点赞了他1年前的朋友圈，那感觉就不是被关注，而是被窥探了。
要是这个客户不发朋友圈呢？微信封面也能点赞，微信步数也能点赞，他点了赞的共同好友的朋友圈，你再点赞或者评论，他也能看见。
很简单，这些动作的目的都是对抗一下他的遗忘曲线。
总结：
见客户时，破冰本身不是目的，破冰的目的是为日后建立长久关系打下好基础。
所以，这是一场“无限游戏”，当场说了多少话并不重要，传递了什么信息才重要。
— END —
三、我是一家小型加工服装厂怎么去找货源和订单谢谢
线下渠道
一、熟人转介绍
同行推荐是最快的，成交也快。一定要通过各种渠道，积极拓展人脉，可以印些名片，去周边工厂拜访，也可以去拜访下材料供应商、同行等，让所有人都知道你是做服装加工的。就算一时接不到单，但要是哪天他们急需找厂家接单时，你的名片可能就派上用场了。
二、适当参加展会，带上样品，让潜在顾客看到你
如果实力允许的话，可以直接付费参展，但对于小工厂来说，参加展会性价比不高，可以考虑购买展会采购商名录，一个行业一本价格大概是100-200左右。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。也可以在展会外面发传单，带上样品介绍，幸运的话，也能遇到一些比较有意向的客户。
三、去各大网红村蹲点
现在在网上做个人服装品牌的店主越来越多，他们很多都没有自己的加工厂，都是找服装厂代加工，但由于单子量不多，很多大工厂都不愿意去接，如果不介意接小单的话，可以去各大网红村或者淘宝村找做电商的人，像广州、杭州、义乌等地方都有很多淘宝村，也能拿下不少订单。
四、承接一些大工厂的外包订单
现实中不乏一些大工厂，外贸订单很多、订单量很大，单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的，他们经常会把一些订单外包给小工厂，不过，想要和大工厂合作，自身实力也要过硬，所以，在生存之余，小工厂也要投点资金、用来提升自己的综合实力。
线上渠道
一、自建网络
再小的个体都有品牌，何况我们也是一个生产工厂呢？厂家可以打造自己的网络营销渠道，结合社交运营、头条运营、微信运营、视频运营等一切新式的营销途径宣传自己的产品。
把自己公司的实力，主要生产的服装类型，合作过的企业等等，把这些都放到网站上，展示企业信息和形象，方便潜在用户了解自己。
二、金奇点：让客户主动找到你
不过现在的B2B平台太多了，最好还是找一个专门从事服装的专业网站，这样的网站信息精准，单子比较集中，获取客户也比较方便，就比如金奇点。
平台上面每天都会有客户询盘，工厂也可以自己发布一些找订单、求加工单的信息。网上初步达成协议后，若有必要，可再派人或者亲自去当面进行洽谈、协商。这样不仅能赢得订单，更能减少工厂的资金支出，减轻运营压力。
三、投放广告
如果实力允许的话，广告是不错的选择。可以招一个专门的运营人员，对自己的产品进行全方位包装，投放一下广告，如SEO搜索引擎、百度等渠道，好好了解平台的排名技巧、客户的搜索行为、搜索关键词，坚持更新和维护，一定能提高产品的曝光率，获得客户的主动询盘。
四、在1688批发/拼多多等平台上注册店铺
现在也有很多厂家入驻电商平台，直接在上面卖货，工厂可以做一件代发，也可以订单生产。现实中也有不少小型卖家，会直接从上面大量拿货，厂家也是可以接到一些单子的。这个方法需要一定的人力支撑，但是比较主动。
怎样接到合适的订单？
一、根据品类接
对于小工厂来说，如果工厂规模太小的话，不要轻易去接外贸单。个人接外贸单需要操作的事情非常多，既要熟悉外贸流程，又要操心外汇的接收结汇，许多看不见的事儿，接外贸单时一定要考虑清楚自己是否为这些做好了准备。
二、根据现有设备接单
可以扩大业务范围，接单时不用局限于服装类的产品，因为服装厂主要就是平车活，平车能做的东西很多，比如窗帘、床上用品、玩具、领带、箱包等等，都是可以做得出来的，只要能做，有利润就不要放过每一次机会！
三、根据投入接单
对工厂来说，都是一手交货，一手交钱的。对于一些交货期短，货量大，需要投入大量资金的订单，要考虑目前的设备和人力够不够承担起这个订单，如果超过工厂负荷的话，最好不要接，免得砸了自己的招牌。
做过服装厂的都说服装厂不能做，太累太辛苦，而且处在整个供应链的最低层，利润薄如纸，赚这点钱不值。
不过我没有那么悲观，我相信服装行业永远都是朝阳行业，每个行业都会有高潮，也都会有低谷。
对小工厂来说，只要能找到自己的优势，突出特点，从小客户做起，留住每一位和你合作的客户，以后客户肯定会多起来的。
以上就是小编为大家整理的小加工厂怎么找客户的内容，更多关于小加工厂怎么找客户可以关注本站。
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