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一、直播带货一天卖23个亿到底能赚多少钱
我是卢松松，点点上面的头像，欢迎关注我哦！
昨天(8月3日)@彩虹夫妇称：一天直播带货2.3亿元，纯赚约400万元，捐款约100万元。
@彩虹夫妇在抖音当前有936.9W粉丝，她说上一场我们总共卖了2.3个亿，所有开支我们大概挣了400多万，其实在开播之前我们算过，如果没卖一点儿一个亿左右，那我们就是亏的。
因为上一场我们的成本很高，在福利、福袋、投流一共花了一千万。另外还有30%左右的产品是没有佣金的，70%左右是有佣金的，但是由于上一场卖的都是耳熟能详的牌子，所以佣金相对效率就比较低，综合下来大概有10%左右。
然后捐款、捐物资以及一些特殊的孩子捐款大概花了100万，当我们一天就纯赚了300多万，确实比较多，这里发出去可能有很多人骂我，但我实在是不想骗大家，我不想说，就是我亏了，倒贴了，我实在说不出口。
我觉得人家最起码说了真话，买不买是自己的事。
而在同一天，抖音的头部主播@疯狂小杨哥：自曝夫妻二人收入，光带货一个月收入1个亿以上，一年十几个亿，银行卡的存款是11位数，缴税的税率是45%，最高的那个，据说收入100亿以上的缴费税率就是45%。
当前直播带货的现状就是：头部几个主播直播带货切走了90%的蛋糕，剩下的10%的蛋糕由几万个中小主播瓜分。财富本来都是平摊的，这样都积聚到个人手里了，很多人就没吃的，大家都没得赚了。
这就是电商的弊端，少数人掌握大量财富和流量，剩余一大堆人饿死。然后大家呢拿着头部的几个顶流主播做案例，到处宣传“直播带货很赚钱”然后做培训。
比如这篇文章，很多人看完脑子就一个概念： 直播带货一天赚了400W，一个月收入一个亿，但他们看不到福利、福袋、投流花了一千万，还有背后的团队。
文章来源：卢松松博客，欢迎关注我的帐号哦！
二、单品 40 分钟破亿，快手直播可以这么赚钱了
牛逼，快手这一波真的太牛逼了！！！！
和一个快手小二聊天，他和我说有一个达人一场直播 40 分钟买了 1.4 亿，是单品打爆的逻辑。
我赶紧去围观了一下，
这场直播！全场只卖一个品！客单价两千多！成交 6 万多单！！！！
卧槽，原来快手也能卖高客单的品，原来信任的 IP，40 分钟的直播势能这么大，能成交这么夸张，
我仔细和这个小二聊了聊，拆解一下这次直播的前后细节，还挺有意思的。
一、单品逻辑+信任+强内容营销=高客单产品打爆！！！
之前我们看到的直播，像+7、薇娅、雪梨甚至辛巴，他们都是快速过品逻辑。就是为了快速过品类，来提高流量利用效率，
快速过就相当于多个品赛马逻辑，东边不亮西边亮，只要有几个品卖爆了，GMV 就不是问题，利润就有保障。
但单品逻辑就冒险很多，成就成了，不成就拜拜了。
这场直播赵梦澈就卖 AMIRO 美容仪一个品，这真的很冒险，
用户如果对主播或者品牌或者快手或者品任何有一点的不信任都很难买这么高客单价的东西。
所以怎么让用户喜欢和信任就至关重要。
赵梦澈这一场直播，准备了特别久，大概有一个多月的时间。特别注重内容，基本铺了一个多月的短视频，
认真磨品，认真磨选题，认真磨内容。
现在很多平台都开始强调内容的重要性，内容电商 VS 传统电商，
内容就是一个护城河，在各个内容场，主播有了比商详页无限多的输出内容的机会。
主播造人设、卖货靠的是他们短视频、直播间的内容。
直播前的一个月，赵梦澈连续发了很多短视频，全都是为了去带直播预约，让别人来他这个直播间来购买的。
短视频内容其实起到的是一个筛选流量的作用。短视频发产品的卖点，发用户的痛点， 策划“百人测评”的营销事件，
然后筛选出来的这一批精准的流量，通过直播预约等工具，引流到直播间。
从数据上来看，赵梦澈这场直播的粉丝成交占比 97.76%。
所以短视频内容除了传播的曝光的效果以外，还有一个更重要的就是筛选流量的作用。
所以他直播间流量比较精准的，进到直播间的人都是对这个品感兴趣的。
这个筛选逻辑其实有乘数效应，这也决定了为啥每条短视频都值得无限去打磨。
我们把短视频引流效果拆解一下，假设预热短视频播放量（预约直播贴片的曝光量）是 X，预约直播 CTR 是 Y，
直播间预约召回率是 Z，最终的直播效果就是 X 乘以 Y 乘以 Z。所以每条内容都值得主播和品牌用心去做。
所以一个月积累的势能，可以直播间 40 分钟集中爆发，就产生了一个破亿的爆品直播间。
二、为啥还是得老铁靠谱？
最近几年大家都知道，消费环境一直在不断变化。
从 C 端来讲，直播电商崛起，消费者购物行为正在脱离比价逻辑，或者讲价格决策占比在变少。
从 B 端来讲，物质充盈，渠道丰富，流量红利见顶。这是一个存量竞争的时代，是一个人心博弈的时代。
简单点说，脱离需求的一切生产力都是扯淡，
主播开始重视内容，平台开始重视内容，实际上是品牌商家有了内容需求。
以往，品牌的崛起，往往是爆款的崛起为前提。市场的突破，也往往是爆款的率先突围。
但是现在，如果一个品牌想要通过爆款跨越产品的生命周期，需要的就是借助爆款讲出品牌故事，
沉淀品牌价值，纯靠流量堆砌爆发的爆款意义不大。
从这个视角来看，品牌的诉求无非两个，一个是能把商品打爆的内容输出能力，一个是能把价值沉淀下来的稳定私域。
要知道，人心博弈是要不断去触达、去打磨的，这也是为什么你会发现品牌和达人合作久了慢慢会变的互相依赖，守望前行。
未来，主播的生意和品牌的生意必定会有更多的同向性，一味地和品牌方杀价变的没有意义，
不如一起坐下来喝杯茶，聊聊怎么迭代产品，怎么共建内容。
品牌通过和主播合作获得了一个拥有绝佳市场洞察的“编外产品经理”，主播通过和品牌合作获得了更为长久的生意。
在快手上要是可以坚持长期不断的做内容、做 IP，是可以获得很好的杠杆的。
除了单双列结合的产品形态外，快手的铁子文化，真的可以带来太多太多的信任了。
信任来自于哪里？
我看了一条赵梦澈的视频，他说他对粉丝的了解非常深，直播间的互动、私信、评论区的内容，
都会认真看粉丝的每一条反馈，去揣摩大家想要的是什么，需要的东西是什么，什么品是真的粉丝喜欢的，
所以粉丝会把他当老铁，当朋友，把大事小情都会私信他，还挺有趣的。
打造信任还是要从 IP 本身出发，就是要真，真的在为大家负责，真的在为大家考虑，产品真的很好，
赵梦澈讲好了这个故事，200 个品选出 1 个，前期找了 100 个人来体验产品，真实反馈拍成短视频，
咔咔咔咔吸粉，咔咔咔咔变成自己的私域，咔咔咔咔直播成交！！
我觉得这是快手最迷人的地方了，用内容和产品去打造信任的人设、信任的人设降低了消费者的交易决策。
在快手做内容是有价值的，因为快手是一个私域很稳定的平台。
当然，这次赵梦澈 AMIRO 美容仪的成功，也不是仅仅归功于内容。
这场直播，实际上是赵梦澈本人打造的值得信任的 IP + 内容营销 + 品牌背书 + 产品力 + 价格机制的组合成果，缺一不可。
这个成绩也是对快手电商现在主推的 “实在人 + 实在货 + 实在价 ”的信任电商的一次很好诠释，
说明快手老铁有品牌消费的需求，他们在值得信任的主播直播间，有很强的消费能力。
我不是快手的 DAU，明显不是哈哈哈，
但是宿华说的「清明上河图」以及快手价值观说的「沉迷用户」，这两点都特别不一样，品了很久。
总结一下：快手的内容逻辑、私域逻辑和信任逻辑。
何为内容逻辑？
卖货的人之所以被关注，是因为做了利他的内容，可能是有用，可能是有趣，可能纯粹就是这个人好笑，
老铁们关注之后，拥有粉丝池，就必须要认真做内容，这就是 IP；
何为私域逻辑？
快手传统双列让用户花费较多视角关注了一个内容 IP，快手明确比抖音更强烈的保护这样的 IP 流量分发能力。
何为信任逻辑？
不断做内容，有不断壮大的粉丝，持续不断做内容、持续不断有粉丝，
且粉丝因为内容的不断消费，增强对 IP 的信任，因此因为信任你，所以铁子我买你的货。
这是三个扣在一起的良性循环，所以才有了笑古说的，不要骗老铁。
快手明确的私域 + 内容 + 信任 的电商逻辑，对商家和品牌来说，怎么入局。
我们群响会员，在群内讨论得最多的问题，就是，IP 如何在快手卖货，品牌如何在快手出货，有没有机会做？
当然有机会。
一场直播 1.4 亿 GMV，6 万人 40 分钟内疯狂下单，在买买买的电商平台肯定是有机会做的。
怎么做？内容+信任+私域，这是对快手电商直播的本质理解。
过去 5 个月，供应链团队扎扎实实和 600 个各行各业的老板进行了深度访谈， 找增量，找能赚钱的案例，找存量时代里的红利，
我们发现视频号、抖音、私域、IP 还有大量搞钱路径……
于是，挑选出 50 个 最好变现，最可以复制学习，最方便落地执行的赚钱案例 ，进行细致的拆解，
总结成这本 《抖音 + 私域50个各行各业最赚钱案例详解》
私信回复 “赚钱案例” 即可获取，给各行各业的老板，或以启发，或以思考，存量时代和大家一起找到新的方向。
作者：刘思毅 群响创始人，聊创业、流量、电商。
三、彩虹夫妇：单场直播挣400万坐拥千万豪宅，普通人怎样才能挣大钱
网红直播到底有多赚钱？普通人也能逆袭吗？这一句话戳中了很多人的心窝。今天，“网红彩虹夫妇”将为你揭开这冰山一角。
8月3号晚，彩虹夫妇刚结束了一场直播，这一次，他们还透露了一个重要消息。
“带货2.3亿元，能挣多少纯利润。”
直播间彩虹夫妇自爆：上一场带货2.3亿，除去成本还净赚400万元。网友第一反应： 不可思议，不可思议啊！甚至有人认为：400万应该还只是保守估计。
实际上，应该比这更多，自己辛苦一辈子也挣不到这些钱。
网红彩虹夫妇只用了一天。
这样的吸金能力怕是一般明星拍一部戏也不过如此！相比劳动成本，演员有前后期服化道、记台词、塑形、实地拍摄等多项准备工作。拍摄时间短则半年，长得也有一两年。
对比之下，网红的吸金能力就显现了出来。
彩虹夫妇自爆收入后，很快被送上热搜， “一时间，彩虹夫妇是谁？”，他们是怎么火的？ 截止发文，该超话关注话题量已接近2亿。
与此同时，人们又再次把目光聚焦在 “网红” 身上。
一般而言，网红不会公布自己的收入，但像彩虹夫妇这样的“耿直”还是赢得不少人好感，有网友督促说：400万不少了，要记得交税。
事实上，早在7月份彩虹夫妇就已经完成2个亿的目标。
直播过程很辛苦，彩虹妹一直不停吆曤！从中午到凌晨！最终破了2个亿的目标，不过从她说话也能感受到，声音沙哑不成样子。
为了这一场直播，同样付出不少。
彩虹夫妇登上热搜后，一度成为人们茶余饭后的谈资，相比大明星动辄千万不菲的收入，大家更像知道，彩虹夫妇这种更接地气的网红，是如何挣到这么多钱的。
找着找着人们发现，彩虹夫妇不仅直播挣钱厉害，还坐拥一栋三层楼高价值4000万的别墅。
这着实令人羡慕。
从彩虹夫妇搬家史来看，夫妇俩一个搬迁过三次。
第一次，和爱人初入销售行业，住着不到10平方的小破旧房子，靠给人发传单、积累人脉。在生活得到改善以后，2015年搬进了一户20平带有小阳台的房子。
而在18年的时候，两人步入结婚，同时有了第一胎。
婚后，两人的收入呈现爆发式增长年入百万。到了2019年是彩虹夫妇迈向人生的一个新起点，加入短视频拍摄的行列，乃至于后面的直播。
2022年，两人实现突破性的飞跃，举家迁入了4000万的别墅内！
有人可能会疑惑，长相普通、没啥大大背景夫妻二人，到底是如何实现从白手起家到千万富翁的？说来也简单，因为他们掌握了 “致富密码” ，以及刚刚好的
“时代顺风车。”
在8月3日彩虹夫妇未上热搜前，估计很多人都不知道，彩虹夫妇是谁？干什么的。
所以抛开这对夫妇的一切光环，他们也只是和我们一样的普通人，既然是普通人那就有一定共性，我们也有一定挣大钱的机率。
彩虹夫妇白手起家的方法，或许能对正处于迷茫中的你有一点启发。
女的叫孙彩虹男的叫孙斌，在两人发家之前都只是四川普通农户家庭中的子女。孙彩虹大学毕业后曾因相貌问题，找工作处处碰壁，最后成了一名卖保险的。
她的爱人也跟着她、陪同一起共患难。
初入社会，两人住在不到10平方米又黑又潮湿的小屋，生活艰辛而漫长。
就这样过去好几年，到了2015年，孙彩虹才靠着一点积蓄和男友孙斌住进了大一点的足有20平的房子里，这一次，房间还有一个小阳台。
这期间，孙彩虹和孙斌在网上注册了短视频账号，分享自己的生活。
没想到，还颇受人们欢迎有了这个渠道，找他们买保险的人一天天就多了起来。所以到了2018年有了钱，两人也顺势结婚生子，开始年入百万的旅程。
到了2020年孙彩虹、孙斌已经积累了足够经验和人脉，正式步入短视频行列。
开始有规划、有目的性地进行视频创作。
大家应该都有感觉，从2018年开始短视频就已经有了一飞冲天的趋势，洞察敏锐的人靠短视频已经挣得盆满钵满，樊登读书就是一个好例子。
他们的形式很简单，就是樊登对着镜头拿着书本讲故事。
据樊登透露自己一年挣的钱不少。
孙彩虹夫妇进军短视频后，在不到一年时间里就积累了300多万粉丝。粉丝红利给夫妻俩带来了巨大的甜头。于是夫妇俩干脆成立一个属于自己的直播团队。
进军职业带货。
没想到，这一走就是2年时间！但收获却远远超出预期！网络上，孙斌夫妇俩因其搞笑的视屏风格赢得一大批忠实粉丝，这些人喜欢爱夫妻俩的视屏。
也乐得购买夫妻俩推荐的东西。
加上口碑维护得不错越来越多的人选择了彩虹夫妇。这也是为什么他们成功了，而你没有。
因为你没抓住风口，错过了机会。
但从彩虹夫妇过往经历看，成功并非一蹴而就，这中间得有一个过程！
有人会问，那现在还有机会吗？机会一直存在，就看你抓不抓得住！抓住机会是一回事，坚持去做更是重要。在短视频时代，一批人抓住短视频风口拍视频、拍段子。
挣得盆满钵满。
在直播时代，有人抓住直播风口，不断加深粉丝印象也挣了不少。有人成了网红、有人成了明星。而彩虹夫妇的例子也绝非个例。
像从“大狼狗郑建鹏，言真夫妇”，“张檬小五夫妇”，以及于小杨哥。
创业之初，大家起点都是一样，只是努力不同结果也会不一样！其实，不管是“大狼狗郑建鹏，言真夫妇”，“张檬小五夫妇”还是“彩虹夫妇。”
你会发现，他们都有别人复制不了的特色，也是这些特色一直吸引粉丝。
其实说白了还是内容和人格魅力。
那么作为一个普通人我们该怎么做才能改变现状了？个人觉得首先是得做好当下的事情，寻找一个机会并深耕这一领域。就像彩虹夫妇一样，量变引发质变从而一飞冲天。
彩虹夫妇的今天，也许就是你的明天。
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