年轻人要经历职场，别想着干小生意；如果要做

导语本文整理了年轻人要经历职场，别想着干小生意；如果要做知识，不管是了解相关知识，还是写作素材整理，都是理想的参考文章，希望对您有所帮助！

2017年，这样的新闻发生在北京一个黄金地段。一个白领男生买鸡蛋填蛋糕，怀疑摊煎饼的阿姨少打了一个鸡蛋。

阿姨反复解释，男孩还是不信。最后阿姨无奈，只能说：“我一个月赚三万，鸡蛋还少？”年轻人无言以对。

小蛋馅糕其实可以做到“月入三万”

在普通人眼里，白领一般都是在有空调的写字楼里从事脑力劳动，属于“中高阶层”，或多或少属于社会中产阶级。摊煎饼的大妈一般都是那些没日没夜做体力活，收入低的。谁能想到一个摊煎饼的大妈一个月能赚三万？更有趣的是，新闻出现后，很多小企业进入了人们的视野。

网友爆料：

一对卖早餐的夫妇花了五年时间买了一栋房子和一辆宝马。

“卖串串的小摊年收入几十万，还给孩子买学区房……”

按照这种观点，做小生意似乎大有可为。你看，很多人辛辛苦苦干了十几二十年才找到一份月薪几千的白领工作。但是，做小生意，不需要学历，就可以轻松超越普通白领。现在这些年轻人如果上不了一些好的学校和专业，就不能随便做点小生意，有个养家糊口的保障。

表面上看，“高”的白领收入可能不高

相比职场，真正的小生意充满辛酸，甚至并不赚钱

说实话，有相当一部分人是这样想的，但可能只是看到了表面。在新闻报道中，我们经常看到各行各业脱颖而出的人。比如做小生意的人，一个月赚2到3万，足够让你上新闻了。那么，大老板每个月赚多少钱上新闻呢？我们可能要看看富豪榜。

所以推荐小企业的人，可能并不了解小企业和职场的区别。所谓小生意，应该是指在有限的领域内进行商业价值的交换，也就是我们常说的个体工商户在服装、路边小餐馆、干洗店等等开设杂货店。我们常说的“死工资”，可以简化为基层工作场所，即在公司或单位为老板打工。两者有三个主要区别。

很多小企业其实很忙，不景气

报酬机制不同：小生意是人情交易，而死工资是绩效导向。

小企业和死工资最大的区别在于补偿机制不同。小企业的本质是人的交换。说到这里，可能有人不明白我是个小生意，明明有产品卖。为什么是人类交换？这有两个原因。第一个原因是产品同质化非常严重。有多少小企业敢说自己的产品是独一无二的或创新的？小便利店，干洗店，便利店，这些产品和服务能有什么区别？

如果有，那最多就是这几年的“互联网”，让商家有了一些团购外卖平台，有了更多的销售渠道。然而，这些供应渠道并不是唯一的。所以小企业其实更像是服务行业，服务态度和购买体验可能比产品更重要。所以客户的印象，尤其是我们的街道、社区、区域，很大程度上决定了小企业的成败。和村民邻居越熟悉，认可度越高，销量越大，赚的钱就越多。

很多小企业归根结底还是“人的交换”

再来说说职场。这里的奖励应该与你的表现和贡献成正比。如果你有能力，你可以取得更好的成绩，挣更多的工资。也许职场上有一些人际关系，但业绩才是终极指标。如果只看人际关系，职场上没人能走到最后。所以小企业对情商低的人不友好。

进入门槛不同：小生意看成本，职场看能力

说白了，小生意其实就是创业。但这个创业一般是传统行业。所以行业的进入门槛比较高。比如转让费多少，重新装修多少，运营多少，需要多少员工，都是白银。所以小企业的准入门槛主要是在资金上。

进入职场的成本自然是我们的能力。如果我们的能力足够强，可以通过面试申请相应的职位。大部分人靠能力面试进入相应的公司岗位，很少花钱买工作。

职场担心吃饭，小企业会“赔钱”

工作状态不同：小生意劳心劳力怕折本，职场多多少少有保障

小企业从头到尾都是老板的辛苦。我旁边的一个朋友开了一家小餐馆。他每天早上四五点起床，去菜市场买菜。买一天的菜需要三两个小时，然后开始洗菜、选菜、切菜。然后中午吃饭，一直忙到下午两三点。

短暂休息后，又到了吃晚饭的时间了。晚上四点到八点很忙，中间两顿饭。最后11点回家，来来回回。时不时遇到喝酒的烦恼就要给人“免费”。在职场上，“996”往往被视为折磨。我们来看看。做小生意的表面上是老板，实际上是“累成狗”。就像《武林外传》的掌柜，佟湘玉。开个小旅馆，却天天搞得鸡飞狗跳，她终于发财了？

虽然《武林外传》很搞笑，“佟湘玉”可能是小老板的真实写照

当然，这并不是说职场不忙。我只想强调一下，职场没有做小生意的生活和心理压力。职场有很多工作，让我们心烦意乱，不知所措。但毕竟职场只考虑自己的工资和收入。即使累了，也有一个相对的期待：虽然忙，但能得到相应的回报。但是小企业能做到吗？很多小老板都想尽办法处理日常业务，最后还是不知道赚钱还是赔钱。

我们可以考虑一下。一份要求各方面能力都不错的职场工作，一份要求资金、抗压、情商高的小生意。哪个更适合大多数人？显然是前者。尤其是对于那些社会经验不够丰富的年轻人，很多90后和90后本身就讨厌人际关系。现在让他们靠这些东西生活，他们怎么会心甘情愿呢？现在很多小的

个体工商户都是40岁以上的大叔大妈。就算有些年轻，也大多是亲戚做的。

大部分人都是在人情的交换下做小生意：赚不到钱，饿不死。你以为你是月入三万的大妈，其实你可能是一个时间长了也赚不到钱的“佟湘玉”。

做好小生意的利器：印象管理。

既然小企业的本质是人的交流，那么如何促进人的交流呢？美国社会学家戈夫曼在《日常生活中的自我呈现》中提供了一个很好的方法：印象管理。

你什么意思？所谓印象管理，通俗地说就是通过各种方法和手段来管理别人对你的印象。中国有句老话：人生如戏。戈夫曼也这么认为。他认为社会制度就像一个舞台，构成了生活的基本场景。另一方面，舞台上的操作规则就像一个剧本，赋予每个社会角色相应的行为规范。

印象管理源于社会的“角色理论”

如果一个人的行为遵循角色设定，也就是说符合“个人设定”，这个人就会更适应社会，获得更多的利益，甚至成为舞台上的“大明星”。但如果一个人的行为不符合自己的角色，就很可能被边缘化，甚至被其他角色抛弃。所以印象管理的过程其实就是一个创造人的设计的过程。为了给别人留下好印象，戈夫曼提供了三个步骤。

步骤一：了解规范

理解规范是指被理解的行角色的行为规范。比如我们想在银行工作，就要知道银行有什么着装礼仪，在言行举止上有什么要求，或者在知识技能上有什么门槛。这是人们对银行工作人员的期望。当我们理解了这些期望，我们就可以有针对性地进入这些角色。

当然，从多个角度理解规范尤为重要。什么是多角度理解？也就是你要从不同角色和群体的角度去分析人们对这个角色的期望。继续刚才我们银行职员的例子。假设有一个普通客户来做生意，他对银行工作人员有什么期望？当然希望银行工作人员服务态度好，效率高，业务熟悉。这样可以从自己的工作态度和专业技能入手，培养自己作为银行员工的能力。

着装礼仪是印象管理的一个重要方面

但换个角度看，如果你面对的是银行领导，他们会有什么样的要求？有可能是期望员工更加服从领导，提出一些正确的建议。这时候可以强化服从意识和决策能力，满足领导要求。换个角度，如果是银行的vip客户呢？他们一定要求不同的东西。所以，我们不仅要了解自己的行为准则，还要从各个角度形成一个全面的人类集合，并利用这个人类集合来要求和引导自己。

没有人设置过，就像没有精装修的毛坯房，就是用了足够的钢筋混凝土，别人也不会印象深刻。

步骤二：自我表现

自我表现就是我们的形象要符合角色期望，这有两个方面。一方面是我们的外在形象，就是打扮。另一方面是内在形象，也就是平常的言谈举止。

陈扮演的“小老板”

比如我们刚才说的“小商人”。小商人的形象是怎样的形象？我们可以看看一个很有名的小商人形象：剧《茶馆》里的老板——王利发。让我们来看看这个典型的小商人的形象：

一些灰色的长袍和长袍，微微弯着腰，总是低着头，眼睛朝下。婊子总是笑。至于茶馆的管理，他相信父亲也有老办法下来，多说好话，多问问候，多讨好人，这样就不会有大错误了。

这些话看似粗糙，实则真实。三言两语，把商人的市侩、精明、圆滑表达的淋漓尽致。更重要的是，《茶馆》对小企业人的描述触及了本质，是人情的交流。所以，王利发这样个人化、世故化的主角形象才能赢得人心。《茶馆》因此被称为“世界第一剧”。

当然，这并不是强调现代的每个小老板都要向王利发学习。据说这种人类的思维值得从形象设计中学习和表达。这将使许多人能够管理双方的小企业。

自我行动意味着学会取悦他人

步骤三：自我行动

自我行动就是通过具体行动给别人留下好印象。有时候我们仅仅理解和表达角色的行为是不够的。要主动让别人了解自己，争取别人的认可，这就是自我行动。把自己放在别人面前，把自己的形象放在别人的脑海里，才能形成更深刻、更稳定的印象。

卡内基在他的著作《人性的弱点》中提出了六种自我行动的方法。他们是：对别人感兴趣；微笑；记住对方的名字；对人真诚；做一个倾听者，鼓励别人谈论自己；说说别人感兴趣的。

仔细看这6篇文章，会发现很多其实都是常用的。只是很少有人系统总结所有这些招式，也很少有人全部使用。所以，自我行动不仅强调要从不同方面影响他人。更重要的是，它告诉我们，我们应该对人际关系有一个积极的态度。

自我行动中最重要的是展示你积极的态度

例如，当我们走进一家商店时，店员对我们说的第一句话是：“你好，有什么事吗？”这是典型的让人自说自话。其实自我表现的本质在于真诚的关心对方的价值，而不是一锤子买卖赚钱。

比如全世界都认为日本的服务业最人性化。关键原因在于他们服务行业的经营理念。他们认为，企业不仅要为客户提供合格的服务和产品，还要让他们开心。因此，日本企业非常重视维护客户的情绪。他们总能感受到消费者微妙的需求和微妙的变化。所以，自我行动实际上要求我们认真考虑对方的价值需求，而不仅仅是在流水线上提供产品。

很多人觉得做小生意很赚钱，其实是一种错觉。其实小生意就是人情交流。做小老板往往充满辛酸和自知之明。如果真的想靠小生意赚钱，不妨学学印象管理，给自己一个可以实现价值的“个人设置”。

毕竟在人情交流的商业领域，人的内心只能通过价值来把握。

延伸阅读

克劳塞维茨是谁

1.卡尔菲利普戈特弗里德冯克劳塞维茨(1780 ~ 1831)，普鲁士军事理论家和历史学家，普鲁士陆军少将。1792年，他加入了普鲁士军队。1795年，他被提升为军官，学习战略、战术学和军事历史。他是《战争论》的作者。

2.他在1806年与拿破仑一世的战争中被俘。1810年秋天，他担任教官，给王子上军事课。1812年，他在俄罗斯军队服役，1814年回到蒲军。次年担任参谋长。参加过加里尼战役。自1818年起，他担任柏林军事学校校长12年。

最怕空气突然安静最怕朋友忽然的关心是什么意思

1.这个词原本是五月天《突然好想你》里的一句歌词，演变成现在的网络语言，意思是当人们遇到特别尴尬的情况时，沉默无语。所以被嘲讽为怕空气突然安静，通常用“最怕空气突然安静，朋友突然关心”，用来吐槽朋友之间的尴尬局面。

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这个词在网上流行是因为2015年里约奥运会期间白严嵩的一篇评论。然后在综艺真人秀《爸爸去哪》里，安吉把狗狗吃过的面条搅在一起给了爸爸。吃了又吃，她突然醒悟到面的真相，和他爸相视而笑的搞笑画面被网友嘲讽为“空中最怕突然安静”，再次在网上走红。

锦绣南歌沈夫人醒了吗

1.沈太太的结局没有剧透。从剧情走向来看，沈太太可能有两个结局。第一种结局是再次被陆源伤害，因被讴歌牵连而失去生命。这样会让秧歌很惨，真的会打到刘亦康。

2.《锦绣南歌》，沈太太是沈家的族长之一。她是一个温柔的女人，只想找到自己的女儿。讴歌出现后，沈太太第一眼就认定了讴歌的身份，因为讴歌和嘉尔长得很像，嘉尔长大后应该也是这样。

3.我设法找到了失散多年的女儿，沈太太的激动可想而知。她昏过去了，因为她太兴奋了。之后讴歌跟着沈夫人到了沈阳。她对讴歌真的很好，就当是亲生女儿。