开店前需要做哪些准备工作

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想自己开店需要准备什么？比如开饮料店。首先你要知道你要投资的市场，消费群体是什么。当然你要想好是开加盟店还是自营产品。在选择品牌时，一定要对公司进行实地考察，深入了解公司的文化背景和实力，这样消费者不仅能得到食品安全保障，还能获利。

第一点。看手头的资金，资金肯定比预算多一点。个人觉得做饮料的话还是加盟比较好，品牌效应是有的。无论开什么店，都要准备一些备用金，这个很重要，店一定要保证运营。其次，关键是要找到店铺的位置，比如商场，市中心，学校旁边，或者美食街。

商店的位置是关键。店铺开业后要学会运营，营销手段和互联网要线上线下到位。要思考如何跟上市场的更新，跟上主流。好的宣传可以为店面产生好的效果。不管是什么行业，都可以长期努力，服务第一，质量第一。

开店前的准备：

一、开店的问题界定和情境分析思考要点：

1、行业趋势：趋势、规律、方法

判断趋势的发展阶段；判断时间、情况、情境后定位；确定针对性；趋势背后的动力；主趋势是不断的底层需求，次趋势是解决需求的途径；行业增长率。趋势显示不同的模式。

2、盈亏平衡点和利润来源要素：均衡销售(收入-成本=利润)；损失差异演绎营销措施，决定可变因素(商品成本、库存控制、品牌能力、管理水平)

明确流程，分析利润结构，然后匹配产品结构。

3、顾客定位：

心理基源:首先进入脑海。人们看到了他们想看的。。不要试图改变人类的思想。

操作:确定定位方法：第一，先联想，独特，找中性，比较差异，占空间；在梳理了有效要素(尺寸、价格、性别等)之后。)，这与定位有关。

技巧:在不同的方式、不同的利益和不同的竞争格局中，有必要在成为第一之后截取潜在的配对。如果正面战场不能成为第一，就要创造一个新的位置，在新的位置和潜在客户的认知之间建立联系，避免品牌超载，创造一个好名声。

注意:三大要点：致力于兴趣、独特性和力量

4、用户需求和购买行为分析（购买本质、消费场景）

从人性出发，结合场景，挖掘真实的用户需求；需求驱动是什么；中间用什么纽带转化为产品需求，决定决定性的购买行为。

场景分析：有三个关键词：角色、场景、路径。

需求卡：

需求类型：功能、非功能、来源、场景、描述、原因(驱动)、重要性、关联特征、生命特征、接受标准、

购买行为分析：确定购买行为的决定因素

5、产品分析：功能逻辑（有用、易用、友好）、商业逻辑

产品包括：在售物品，股权，现金流

a、销售流程分析：售前购买特点(购买认知、购买频率、单次价格)、售中(购买阶段)、售后(服务、处置)、b、产品特点：经济、功能、情感、c、客户感知价值分析、d、产品增值：产品合作、产品升级迭代、e、产品定位：什么形式满足什么用户

产品分析思路：通过分析产品的业务目标，进入划分功能和服务的范围，然后根据核心服务总结主要的运营流程，判断是否有利于核心流程，是否能够在交互、布局、设计等最终方向被用户接受。然后，得出结论，如果是有益的，产品满足商业目标的条件；如果不是，就很难实现，而且会被回收。

分析维度：场景、功能、价格

产品结构调整可以改变营业额和利润

6、竞争分析：竞争参考框架、共同点和差异点、竞争回避、顾客价值分析工具

产出之一：竞品的做法调整后直接使用或作为自己做法的参考

b -创造价值：

7、本店独特优势提炼：

8、店对于顾客认知价值的定位：

二、优化措施思考要点：

1、确定突破点：打破了竞争壁垒，成本视角，定位，场景，借款，协会，组合，新渠道，社区营销和消费群体

2、确定用户增长的商业模式: a，社会增长，b，内容增长，c，爆款式增长，d，渠道增长。

c -传递价值：

3、种子用户选定:的影响和激励措施

前15天做好预热和种草工作，设置合理的包装和凭证。邀请媒体、kol、客户体验店铺。跨行业合作，以流换流。

4、引流产品设计:排水产品、交易产品和主推产品

引流产品至少具有以下特征之一：a、利益驱动；b .携带客户信息；c、成本可控性。

从核心用户目标出发，可以分解成几个场景，用户在每个场景做了什么，这个东西解决了什么痛点。每一个场景解决痛点的时候，我们的产品完成什么样的任务，给用户什么样的操作。任务是细分的，每个任务的功能是什么？

价格认知的本质是价值认知的博弈。如果客户不觉得付出的价格大于等于价值，越便宜客户越觉得贵。

5、成交结构设计:从新到最终的运行机制、再现性和连续裂变转变

交易四要素：a、交易条件要合适(价格、支付方式)，b、质量要合格(样品检测、权威检测)，c、信任是基础(职业、职业、情感)，d、有办法做成交易(第一步判断温度，第二步抓住机会提出交易；

d -传播价值：

6、复购和裂变传播（是实现利润最好方式）：持续小活动、带来口碑传播

回购的逻辑是暴露——加强内存——产生需求——唤起内存——回购。a、为老客户提供增值产品或服务；b .提供并建立会员制度；c .商品所有权和消费权分离(后期锁定多次消费)；d、年卡、年包等。(利用沉没成本的误区)；e .定期推送活动提醒(物理、数字和品牌提醒)

e、实施再循环反馈

三、持续盈利、管理闭环复盘

小步骤试错，快速迭代

延伸阅读

摩托车原理你知道吗

1.二冲程发动机的工作过程如下：活塞向上运动，混合气流入曲轴箱。

2.活塞下降，将混合气压送到燃烧室，完成第一次压缩。

3.混合气体到达气缸后，活塞上升，关闭进气口和出气口。当活塞将气体压缩到最小体积时(这是第二次压缩)，火花塞点火。

4.燃烧压力将活塞向下推。当活塞下降到一定位置时，先打开排气口，排出废气，然后打开进气口。新的混合物进入气缸，挤出剩余的废气。

5.四冲程发动机的工作原理。四冲程发动机有广泛的应用。四冲程发动机意味着气缸每四次往复活塞运动点火一次。具体工作原理如下：进气：此时进气门打开，活塞下行，汽油和空气的混合气被吸入气缸。

6.压缩：此时进气门和排气门同时关闭，活塞上升，混合气被压缩。

7.燃烧：当混合器被压缩到最小时，火花塞跳火点燃混合气，燃烧产生的压力将活塞向下推，带动曲轴转动。

8.排气：当活塞下降到最低点时，排气阀打开，废气排出。活塞继续上升，排出多余的废气。

招聘专员如何做好招聘工作？以下7点尤为重要

操作方法

1、建立自己的人才语境，需要与验证自己企业的高校就业指导中心沟通，加强与专业人才服务机构的沟通并与之建立良好关系，定期访问或交流，也可以结合专业招聘网站和出版物。比如《都市报》这种曝光率很高的刊物，对应的人都是在职人员，这也是他们择业的好渠道，尤其是企业。

2、注意招聘dj的描述，需要简洁准确。招聘dj是招聘职位的描述等。我们应该在工作内容和描述上相对准确简洁，不要浪费文字。此外，我们可以选择不同的写作风格来吸引别人的注意力，比如幽默、幽默或简单。我们还需要考虑招聘中的日常关键词搜索，这需要同理心。如果你是求职者，你会为这个职位输入什么样的关键词？我们要直奔主题，有销售思维，只招宣传册

3、及时处理企业和包装企业的负面新闻。求职者在选择公司的时候，一定是把一切都调查清楚了，尤其是对于网络对公司的负面评价或者其他面试官的不快，都会对公司产生一定程度的影响。因此，企业应该关注网络上的负面新闻。此外，他们应该根据企业自身的特点和现有的利益对企业进行包装，加强企业的品牌形象，总之，促进其知名度，增强其良好的影响力。

4、鼓励内部推荐和合理配置人才，积极鼓励员工参与企业人才推荐，强化员工在内容部门的参与感。往往企业里员工身边有很多优秀的人才，可以节约成本，帮助我们及时准确的找到合适的人才。当用人部门需要员工的时候，也可以问用人部门能不能挖掘公司潜在的人，或者有意向跳槽的人去面试自己需要的工作。

5、对招聘的数据进行分析，对于招聘人员来说，深刻理解每一个环节，不仅可以了解招聘，还可以学会分析。只有在分析的过程中，才能通过数据看出哪些方面有问题，统计各个环节的转化率，对症下，才能看出自己或者企业的招聘存在哪些薄弱环节。以下数据可以统计分析：简历效率：电话面试/简历初筛；首次出勤率；第一次出勤率/第二次通过率；第二次通过率/第二次次数；报价接受率=报价接受/报价发送数；当然，除了上述统计数据，还有许多其他数据。根据您的需求和相关数据进行有针对性的统计，将更好地帮助您开展工作。

6、关注同行的关注。面试的时候可以问求职者我们关注的地方，问他面试的公司和公司关注的地方，学习别人的长处，问面试官自己的顾虑。从他们那里收集新闻，总结一些笔记，对你接下来的工作是有好处的。

7、招聘人员要善于总结每一次招聘会或招聘流程，要善于做笔记和总结，包括优缺点，以及各种情况。记性好不如文笔差。只有做好笔记，在下一份工作中绕过这些问题，才能更好地提高我们各方面的工作。一定要善于总结分析问题。

稳压器原理

1.工作原理：由于有些电器含有线圈元件，通电初期会产生涡流。涡流会削弱电器启动时的瞬时电压，导致启动缓慢，并会增强断路器断开后的瞬时电压，从而可能引起火花损坏电路。

2.此时，需要一个稳压器来保护电路的正常工作。调压器由调压电路、控制电路和伺服电机组成。当输入电压或负载变化时，控制电路采样、比较、放大，然后驱动伺服电机旋转，改变调压器碳刷的位置。通过自动调整线圈匝数比，输出电压保持稳定。大容量电压调节器也是根据电压补偿原理工作的。