每条丝巾都是一幅艺术品，几乎没有人会拒绝一条爱马仕丝巾。
爱马仕丝巾的丝绸原料，就来自江苏华佳集团，华佳集团是爱马仕中国唯一指定丝绸原料供应商。
华佳集团建厂于1969年，是国内丝绸龙头企业。经过五十余年发展，华佳已经从单一的缫丝厂，发展为集种桑养蚕、收茧制种、缫丝、织布、印染、服装设计、织造、品牌于一体的全产业链集团。华佳集团拥有完整的科研与设计、生产与贸易产业链供应链体系，年产值约7-8亿，拥有员工2000多名。
为提升丝绸品牌附加值，华佳集团于2001年创立了真丝服装品牌“桑罗”。凭借新颖潮流的产品设计，以及电商社群、直播、短视频等多元种草营销渠道，桑罗品牌市场认可度逐年提升，华佳集团也从传统的生产型企业向品牌企业转型。
小镇缫丝厂凭什么成为爱马仕中国唯一供应商
上世纪80年代，缫丝业处于鼎盛期，仅吴江区就有24家缫丝厂。华佳集团前身吴江坛丘缫丝厂，一年就有六七百万元利润。
王春花是坛丘缫丝厂第一批缫丝女工，凭借前瞻的商业嗅觉和高度的敬业精神，王春花从女工成长为车间主任、技术科长、生产厂长。1996年，缫丝厂转制更名为江苏华佳集团，王春花任华佳集团董事长。
早在缫丝业鼎盛期，王春花嗅到了增长危机。“只做一根丝不行，要做深加工，做真丝面料。”在她主导下，华佳集团把蚕丝扩展到从种桑、养蚕到缫丝、纺丝、织造、染色、服装到丝绸工业的完整产业链。
上世纪90年代末，丝绸行业慢慢萎缩，1997年企业改制时，吴江24家缫丝厂中，只有坛丘缫丝厂幸存。全自主产业链以及强风控能力，让华佳在行业洗牌期存活下来。
产业链以外，华佳集团还高度重视产品质量。为保证产品质量，华佳从源头蚕茧开始把控。
2000年以后蚕农减少，本地优质蚕茧无法满足生产需要，外购蚕茧成本高、质量难以把控。为获得优质蚕茧，2006年，华佳集团在“东桑西移”西部开发战略政策引导下，在广西采取“公司+基地+农户”的方式，将产业链向前延伸到种桑养蚕，并投资开办缫丝工厂，基地缫丝厂年产600吨白厂丝。这既保证了优质蚕茧长期供应，又为集团全产业链发展打下坚实源头基础。
为满足连年增长的需求，在2016年，华佳集团在高原种植优质区云南曲靖，着手建设规模化、集约化、现代化蚕桑产业综合示范基地；在2018年，华佳承包了传统优质蚕桑产区苏州吴江600多亩农田，建设吴江华佳现代化蚕桑综合示范基地。
建设种桑基地，从一片桑叶、一粒茧到一根丝，华佳从源头保证真丝高品质。
目前，华佳集团拥有万亩纯天然桑蚕基地，是全国丝绸行业示范点。紧跟科技前沿，华佳高度重视科技面料研发，自研白厂丝凝聚9项多发明专利；精6A蚕丝白厂丝，每根丝可达1500米长，电子检测下可实现10万米无疵点。
经过几十年的发展，华佳成为丝绸界头部品牌。集团生产的丝绸面料产品90%以上出口欧美、日本等，长期给爱马仕、香奈儿等国际奢侈品品牌供应优质丝绸。
真丝服装品牌“桑罗”离爱马仕有多远
自主可控的产业链、高品质产品品控外，华佳集团前瞻性确立了品牌发展战略。
1996年，华佳集团正式推出第一一个天然蚕丝品牌“迎春花”，开启企业品牌拓展之路。2002年， 华佳推出的服装品牌“美星”获评江苏省著名商标；2005年，“迎春花”牌白厂丝真丝、捻线丝被国家质检总局认定为“中国名牌产品”；2001年，华佳创立了真丝服饰品牌“桑罗”，2010年获评“中国驰名商标”。
“桑罗SANGLUO”定位轻奢时尚真丝品牌，主要面向年轻女性用户，选用高品质真丝面料，传递“丝享自在”理念，为当代女性输出独立自信的情感价值。桑罗依托华佳集团50年真丝织造技术，创新设计理念，以古典真丝手法做现代品牌。
“让享用真丝绸，成为一种新消费理念”，桑罗品牌自创立之初就倡导新的丝绸消费理念。桑罗创始人俞金键是老董事长王春花的女儿，王春花以生产供应链及产品体系把控见长，俞金键则擅长创新设计和品牌营销。
俞金键在国外留学，主修了金融、管理、营销设计等专业，在游历了英美欧30多个国家和地区后，回国后创立了桑罗品牌。公司还并聘请了英国顶尖院校中央圣马丁艺术与设计学院设计师ALEX YONG任创意总监，以把握都市女性个性独立、追求时尚的审美趋势。桑罗组建了国际化设计团队，将传统文化设计元素融入丝绸产品开发，不断提升产品价值。去年，桑罗和苏州博物馆联名设计，推出精美丝绸服饰。
创新设计支持下，桑罗持续扩展产品品类。目前，桑罗的核心产品主要包括真丝睡裙、真丝套装、真丝女装、内衣、真丝睡袍、真丝床品、真丝男士等七大类。内衣产品客单价199-499之间，床品四件套在4000-10000之间，睡裙家居服客单价在799-1999之间。睡裙系列主打轻薄丝滑，家居服简约不简单，枕套使用独特制作工艺，使面料和皮肤摩擦低于7.4%，可减少断发、掉发、保护皮肤。床品四件套采用有机真丝，面料更加紧实耐用，包裹感、舒适度更强。针对内衣品类，研发了突破性抗菌石墨烯真丝新面料，具备良好的抗菌效能。
桑罗所用真丝面料，全部源自华佳自生产的优质桑蚕丝。万亩桑田100%纯净有机，养育的优质蚕茧标粒抽丝长达1500米，产出的桑蚕丝是国际GOTS有机认证真丝，超过国家行业标准，是“精6A”桑蚕丝。桑罗的产品采用千年古法“瓷眼”缫丝工艺，品牌实验室研发出的玻尿酸水光针“黑科技”，可使肌肤更加柔软、保湿。
从产品设计和服装面料，桑罗有望与爱马仕等一众国际奢牌比肩。
电商新渠道助力苏州服装品牌崛起
除创新设计、丰富产品品类，桑罗也在持续发力品牌营销。
营销种草方面，“桑罗”在小红书、微博社交媒体上加大布局，受到不少时尚潮流人群欢迎。“桑蚕丝丝绒面料柔软亲肤，透气性很好，一点都不会闷热，光泽柔软、墨绿色丝绒非常华贵，高级感回头率100%”小红书旅行达人、时尚博主十分喜欢SANGLUO丝绒晚礼裙。
电商渠道方面，桑罗开设了天猫旗舰店、京东自营店及抖音小店铺。通过社交媒体种草+电商平台推广的形式，桑罗品牌快速打开消费市场。去年，天猫、京东、抖音等线上渠道销售超过1亿元，增长率42.1%
坚持“中高端” 和“时尚化”品牌路线，华佳集团从传统生产企业向品牌企业转型。创新的设计、时尚多元的产品、紧跟市场的品牌营销，使得消费者和市场认可度逐年提升,时尚、科技、文化特色的“桑罗”品牌，成为个性独立、追求时尚的中高端白领女性佳选。
不仅桑罗，苏州的一批新国货品牌也在崛起。苏州作为丝绸纺织产业的重要集聚地，正全力推进丝绸纺织产业高端化、智能化、绿色化发展，加速由“面料”向“品牌”升级。由生产向创意延伸，苏州不断擦亮千亿级产业、千亿级市场，推动纺织产业迈上品牌发展新台阶。
本文为长三角（苏州）产业数字化创新专题专栏文章，更多专题内容可点击长三角（苏州）产业数字化专题
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