中国联合航空盲盒。“随机飞”是中国联合航空的促销活动,它在APP上销售298元的机票盲盒,打开之后每天随机推送五个目的地,九十天内不满意退款。去年秋冬北京疫情紧张,客人极少,10月份它又推出“盲盒抽奖”,一次乘机后可以抽一套往返机票,越坐越多!极其刺激!
图:盲盒抽奖
老板愿意割肉,群众当然捧场。更刺激地是“不满意继续抽”,那简直等于指哪打哪,所以连拉总也大呼过瘾。虽说换票时要加上燃油附加费和机场建设费,可是如果260元能从北京去海口飞个往返,那也是难得的头等好事哇!
但好经被和尚念歪了,这个促销活动现在遇到的问题越来越多,不断有人向拉总投诉,主要情况有以下两个:
图:换票越来越困难
一、票越来越难换,3月25号之后没票了!
随着参与的人越来越多,机票越来越难换很正常,可以理解。但问题是在抽奖时,中联航陆续把“高价值目标”都给减掉了!它从北京出发的航线最多,但先是昆明和长白山不见了,再是佛山和惠州不见了,现在连杭州、宁波和泉州都统统消失——这就有点儿不厚道了。
抽奖毕竟是游戏,不厚道也不违法。但是花298元购买的随机飞,推送的西安海口三亚等城市大多没票。有的是那个日期不能选,有的是日期能选但点进去没有票。最要命的是原本说好了“连续推送90天”,但近期3月25日之后一直没票,这就不对头了!
图:3.25之后统统无票
3月底是中国民航的换季时间,拉总感觉这像是航班计划还没有做好。如果真是这样的话,反映出管理混乱的问题。不是申请航线的混乱,就是审批航线的混乱。违背承诺是不对的,“盲盒抽奖”可以停止,但“随机飞”原本说7月结束,现在不该停止供票。
二、航班取消频繁,服务政策乌七八糟!
中联航此次促销活动的另一个问题是取消频繁,且政策执行前后不一。疫情期间航班取消特别多,当时的政策是“取消变OPEN,一年有效”,还有飞友签转到了其它公司,厚道极了!但去年12月9日,中联航单方面宣布“抽奖”遇航班取消不再改期——取消就取消,啥也没有了。如果自己预订过酒店什么的,自己去想办法。
图:单方面宣布“取消就取消”
但执行时却又因人而异。拉总2月初兑换的巴彦淖尔被取消,找客服,顺利改签了。昨天又被取消了6张机票,再次找到客服时,说可以退票,无法改签。在威逼利诱之下,客服补充说可以赔偿兑换券。然而还没说怎么赔,断线了——断线是中联航在线客服的宝贵特征,不断不是中联航。
图:有人能改有人不能改
凭心而论,中联航此次促销活动还是非常成功的,吸引了大量用户。但其中也有漏洞,例如去年有人利用取消政策获得大量OPEN票,可一直使用到今年年底。还有因为可以随时取消,临起飞前取消易造成空座。不过这两个漏洞对消费者无害,所以还算“有良心”。
图:好经念歪了 摄:拉上窗帘
中联航每个航班上现在都推销盲盒抽奖,非常下功夫。但随着裂变反应积累的免费机票越来越多,许多航线的周末返程都已无票,换不到满意机票的乘客开始骂娘,花钱办了坏事。同时因为想要盲盒抽奖的话必须先买票乘机,这也带来“勾引消费”的嫌疑,这个问题……
设计促销活动应该有缜密的逻辑,缺乏经验的话可以找拉总这种“飞机油子”咨询意见。拉在总3月4号那个周末安排了8段飞行,现在被取消了6段。这个日期取消当然也知道是咋么回事,但不给改签不开心,自行退票后迟迟收不到“补偿兑换码”心里也很烦。其实身为廉价航空,它应该把APP功能打造的很方便才对——竟然比东航还差,实在不应该。
图:逻辑混乱的APP
中联航在政策执行方面随性任意,这会让自己陷入难堪境地。且不说取消改签前后不一,就以简单的“行李箱进客舱”为例,一边是老实客人在网上购买行李托运额,一边是大量不花钱托运的人把行李箱带进客舱。这种乌七八糟的运作方式,很难让人不质疑它所有的管理。
时间一天天过去,随机飞和盲盒换票如果越来越难的话,中联航花费极大心血安排的促销活动,可能会走向一地鸡毛——正嘴和尚写的经,歪嘴和尚念砸了!
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