泡面小食堂加盟店。如果问前两年最火的是什么?泡面食堂绝对金榜题名。2018年,随着《深夜食堂》的热播,再加上抖音的传播,泡面馆打着治愈系的说辞一下子发酵起来成为国民项目,凭借那一句“我想用一碗简单的泡面,治愈内心里那些明媚的忧伤。”可谓是,吸引了一大波的白领、文艺青年打卡消费。泡面馆也如雨后春笋般纷纷冒出:张馨予代言的泡面英雄, 2700万的融资,开店50家;宜百味的泡面食堂,仅用一年的时间,开店的数量就超过了500家;以泡面小食堂注册的官方账号就有453个,开的店呢更是不计其数。那么,这个当时红极一时的网红店,现如今到底如何了呢?
在好奇心的促使下上美团看了一看我们当地的泡面小食堂,发现这几家都是2018年开的,可能就是在这个项目大火时,快招部门集中推广加盟的。分别点开这些泡面小食堂,其中,有5家已经点不开了;有2家的最新评论,截止到2018年7月和12月;有1家的最新评论,截止到2019年3月;剩下的2家,已经转行做小吃和烧烤了。而小食堂的用户评价大多都是:装修的风格不错,味道很一般,价格很贵,不会再来第二次。其实进入这些市面上的泡面食堂,你会发现他们的装修风格基本上都是ins风格、黑白灰、nomos风格;再加上一些网红装饰画、粉红豹、爆红的心灵鸡汤、金属座椅等;装修简陋的墙上,摆放着各种各样的速食泡面。而店内的食客,人人都捧着一碗面,一样的装修风格,一样的食材配方,可以说毫无趣味,太容易造成食客的审美疲劳。
其实仔细研究一下,就知道,泡面食堂倒闭是必然的,为什么这么说呢?咱们今天就来唠唠泡面馆的那些事儿。
网红泡面名副其实,火的快,死的快
泡面小食堂,是借《深夜食堂》的爆火和抖音的大肆传播,才能以极其凶残的速度开业。门槛可以说是相当的低,根本不需要任何厨艺要求,只要你会煮泡面,就能做大厨。产品毫无新意就算了,价格还贵的吓死人,打的是“海外网红款泡面”的旗帜,其实在淘宝上基本上都可以买到。像“农心海鲜鱿鱼面”,在泡面食堂,价格高达,16块钱一包,淘宝只要,5块6毛8,价格一下翻了3倍,配菜的价钱另算。可是,另外掏钱买配菜,得到的却是:“23元的花蛤加料,只有10只,而且每只都没有吐沙,吃的满嘴,都是沙子,盘子底下,也是沙子。”“20块钱加了大虾的配料,结果只有两只,闻起来特别腥。” “亲测网红泡面小食堂,等了40分钟才吃到、价格贵、桌子也不擦!进门就是ins风,用餐体验极差!”这种一边倒的差评。泡面小食堂,也由一开始的一拥而上,变成“一家永远不会有回头客的店”。
缺少自己的核心价值
复盘这个项目的模式,我们可以找到一堆的槽点,这个项目缺少护城河模式,没有自己独特的核心价值。说白了张三、李四、王二麻子都可以做,只要你觉得上班不舒服,从家里拿个七八万块钱就能开店了,竞争太激烈。一位加盟此项目的老板称:门店当初特意选在了热门商圈地段,开业的前两个月生意还都不错,每个月的营业额在6万左右。”一个60多平方的门店,前期投入成本在25万左右,按照正常预期盈利,8个月就能回本。但因装修风格太容易模仿,食材制作方法太简单,市面上涌出了大量的泡面小食堂,导致营业额急速下降,老板不得不关门停业。
产品单一化
泡面小食堂只能做泡面这一种产品,没有其他盈利模式,试问,哪一家饭店里的产品种类是只有一种产品的?口味再不一样,仍旧只是泡面罢了,让你天天吃鲍鱼海参,你一样会吐。更何况泡面就是快餐中的低价产品,你给人家一下子拖到几倍以上的溢价,完全没有附加值。其次,泡面的优点就是便捷省时,硬生生的把泡面包装成高端产品,吃一次泡面要等上几十分钟,反而破坏了它方便性的卖点。抖音带来的不仅是高人气,还有高期待值,一旦你的产品不能做到物超所值、让人眼前一亮,随之而来的就是被吐槽、被差评。单一的产品,让顾客更加没有可选择性,那么,这些差评,会给你的店铺带来什么,不用我说,你也能想到吧。
复购率是妄想
泡面小食堂包装的再好、再高大上,它的内里,仍然逃脱不了泡面的本质。这些入局者因排队的假象,忽视了自己真正的需求。其实说白了,除了泡面和食材本身的价值以外,他们所支付的高额的费用,就是为了满足自己,不愿意在同龄人之间落伍的成本,是发朋友圈的一张门票,是下一次聚会的话题,是因为从众心里,也是为了满足自己的猎奇心和虚荣心。这种店大家吃一次,就不会再想着去第二次了,消费频率远远比不上黄焖鸡米饭,甚至是一碗牛肉面的复购率都远高于它。没有复购率,也就意味着,你每天都要打广告拉新客户。众所周知,在商业里面,拉新的成本是最高的。
这个项目的出现,就是典型的为了割一茬韭菜,赚一笔快钱。请一批网红在社交媒体上进行轰炸式的宣传,既不用一次又一次的融资,也无需支付打广告的高额费用,就会有一大波“明明知道这东西什么味道”的人前来尝试一下,营造出门庭若市的假象,吸引大量的人加盟,出现一街五店十店的奇葩景象,也就不难理解了。厦门就曾被曝出泡面小食堂的加盟纠纷,据一位加盟者称:加盟费用6到15万不等,签合同前,承诺的是,方圆一公里以内只有一家店面,等加盟者培训结束后,发现自己的店铺还没有开起来,周围就已经有四五十家店了。打听后才知道,人家开泡面小食堂,压根就没有交加盟费。而自己一开始交的加盟费,也变成了运营指导费。泡面小食堂的商标,也根本没有注册下来,众多商户去到总公司维权,负责人却避而不见。
做餐饮的本质,是让顾客在吃饱、吃好、吃健康的前提下,兼顾盈利,只有这样才能长久的发展。用一个热点流量吸引到客流确实很厉害,但是二次消费以及反复消费更加重要。从昙花一现式的“流量派”走向常青树式的“实力派”,才是网红餐厅打破宿命的症结。除此以外,加盟商在加盟项目之前,一定要实际深入考察项目的食材供应链、加工环节、产品展现形式、人力成本、空间氛围营造、发展前景等方面来分析其生命力是否长久?战略规划是否可持续发展?不能只单纯的因为其“现象级”的热度而一锤定音,千万不要盲目投资,让“纸老虎”品牌赚了快钱。也不要让快招公司这种无良资本坑害了我们。